A profesionales que desarrollan funciones gerenciales, de dirección o de supervisión interesados en desarrollar competencias y habilidades para negociar exitosamente desde distintos ámbitos organizacionales, dentro de la organización entre las distintas personas que la integran y desde la organización con su entorno y sus actores claves.
¿A quién está dirigido?
A profesionales que desarrollan funciones gerenciales, de dirección o de supervisión interesados en desarrollar competencias y habilidades para negociar exitosamente desde distintos ámbitos organizacionales, dentro de la organización entre las distintas personas que la integran y desde la organización con su entorno y sus actores claves.
Objetivo:
Brindar un marco conceptual sobre la negociación y su aplicación a través de técnicas y estrategias.
Contenido:
- El arte de negociar.
- ¿Es usted un buen negociador?
- ¿Qué cosas negociamos?
- Definiendo la negociación.
- Estilos de negociación.
- Comunicación en la negociación.
- Principio de negociación.
- El poder de la información.
- Algunos consejos desde la PNL.
- Conflictos.
- Estrategias de administración de conflictos.
- Resolución de conflictos.
- Errores para manejar el conflicto.
- Habilidades operativas de un buen negociador.
- Mediación
- Modelo Harvard.
- Técnicas de negociación.
- Final de la negociación.
Horario:
6 y 7 de noviembre del 2024.
8:00 am a 4:30 pm ambos días.
15 horas académicas.
Inversión:
$140 + IVA.
Modalidad:
Presencial.
Incluye:
Certificado digital de participación avalado por IGEZ, coffee break a media mañana y a media tarde.
A profesionales que desarrollan funciones gerenciales, de dirección o de supervisión interesados en desarrollar competencias y habilidades para negociar exitosamente desde distintos ámbitos organizacionales, dentro de la organización entre las distintas personas que la integran y desde la organización con su entorno y sus actores claves.
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